从“功夫小子”到业内精英

　　9年前，19岁的王克功站在山东财经大学的体院馆门外，手里攥着首名学员的150元学费，百感交集。他大概没 有想到，如今他所经营的“龙武精英跆拳道散打俱乐部”（下简称龙武精英馆）已在济南拥有8家分店、在潍坊、青岛、广西等都有分道馆。俱乐部拥有的数十名专 业教练，这些年来培养了数以万计的学员，“龙武精英”在网络搜索排名一直位居前列。

　　当时，王克功还是山东财经大学一名大二的学生。他自幼习武、来自武术之乡山东菏泽，兴趣使然，他先加入了学校 的跆拳道社团，大二时，颇具商业意识的王克功萌生了邀请教练、面向学生招生的想法。于是他租用学校的体育场馆，开始了跆拳道和散打的招生。“一个学生就收 150块钱，每周训练两次。”王克功回忆起来，仍然感慨，“请教练的费用远远超出了学费”，在见诸报端的许多报道中，那个学期，王克功“亏掉了一个月的生 活费”。

　　2006年，王克功在玉函路与济大路交界口租用了某单位的地下室作训练场馆之用，那是他第一次面向社会招生。 “没想到，报名的学员非常多。”王克功回忆，这更坚定了他做跆拳道行业的信心。“给机构取‘龙武’这个名字，是因为龙是中华民族的图腾，象征着吉祥阳刚之 气。”虽然后来此馆因为城市道路规划的原因搬离，但王克功仍然怀念那个让他淘得第一桶金的地方。

　　2007年，算是王克功创业生涯中的一个转折点，年轻气盛的王克功在玉泉森信酒店租用了1000平米的训练场 馆，“考虑到可以吸引消费能力较高的白领阶层来学习。”当时场面火爆，最多的一个班招到了100余人，但收取的学费和高昂的场地租金相比，仍然入不敷出， 王克功不得已无奈撤离。

　　短暂的失落后，王克功更加沉稳。沉寂一段时间后，王克功改变了选址策略，在中高档居民小区设立面积适中的场馆，把更多资金用到场馆建设和设备投入上，短短几年时间，分馆遍地开花，学员规模剧增。

　　龙武精英馆的影响力辐射至省外，许多机构向他伸出橄榄枝寻求加盟。法律专业出身的王克功注册了商标，制定了一 系列的规章制度，“一个机构要想长期良性发展，必须走规范化之路。”正因如此，王克功的龙武精英馆以良好的信誉、过硬的教学质量、稳定的行业口碑，在激烈 的竞争中稳立潮头。

“尚武”背后的人文情怀

　　在龙武精英馆的训练馆和王克功的办公室内，墙壁上张贴着各大媒体对王克功的报道，文章题目不尽一致，却难掩同样的褒扬之意：“掘金武林，大学没毕业就买了房”、“王克功：兴趣和坚持更重要”等等。

　　7月17日下午，王克功接受教育宝采访，手盘小叶紫檀串珠，面容略显稚嫩，言谈举止却有超出同龄人的老练。

　　在王克功看来，一个跆拳道馆优秀与否，除了硬件设施的投入外，教练员的素质也非常重要。龙武精英馆的教练都是专业训练出身，或各大体院院校培养的科班人才。“除了教学大纲外，我们还会根据参加训练者的实际情况，传授一些实用的防身技能。”

　　目前，龙武精英馆的学员几乎涵盖了各个年龄段，从12岁以下的少儿班，到12到18岁的青少年班，再到18岁以上的成人班，龙武精英馆无一不根据学员量身定做，制定科学的训练规划。

　　某伟人曾说，要增强国民整体素质，需要“野蛮其体魄，文明其精神”。在王克功看来，跆拳道等项目的训练过程，既是锤炼意志、增强身体协调性、掌握实用技能的过程，也是培养内心秩序、增强自制力的过程。

　　“虽然跆拳道是一项武术运动，但其精神内核是‘礼’字。”跆拳道有很多严谨的礼仪，能培养遵守规范的心态和对自己负责的责任感。“以礼始,以礼终”是真正的尚武精神。

　　“武林”一词由民国期间的武侠小说家、鲁迅的学生宫白羽所创，在这之前，只有“武行”，没有“武林”。当时，“林”的意思是高档的沙龙，比如“琴林”、“书林”等，宫白羽借用这个将武行改作“武林”。 所以，“武林”一词意味着较高的文明修养。

　　“商业虽是一个江湖场，但内心永远不忘‘武林’的本意。”王克功告诉教育宝，“龙武精英”几个字是武林大家耿伦元所题，这些前辈的感召力和影响力，除了技能外，更多的来自人格魅力和对“武道”的深刻理解。

推销自己：“头发永远不能乱”

　　作为年轻人，王克功深知推销自己的重要性。

　　在龙武精英馆发展到一定规模后，除了经营官方网站外，王克功把目光投向了新媒体营销。他前期选择了数家网站做宣传推广，但要么成本太高，要么效果不理想。

　　2010年，目前国内最大的教育培训第三方平台“教育宝”刚进入济南，其“按实际成交量付费”的模式很快吸引了王克功的注意，双方很快达成合作。这一合作，就是四年，目前仍在继续。

　　“目前每天都有学员通过教育宝咨询，成交量占了总成交量的一半左右。”王克功表示，之所以选择教育宝，是因为“教育宝把同类型的机构都整合到了一起，学员有比较选择的权利” 。

　　目前，王克功已经淡出了实际教学，所聘请的主教练皆为正规教练，黑带三段以上、执教时间3年以上。俱乐部也交由他的助手打理，自己更像个闲云野鹤，去思考、去发现更多新的东西。

　　《达摩流浪者》中有句话“永远年轻，永远热泪盈眶。”王克功表示，自己愿做一个内心永远年轻的人。“当试图放弃一个你知道是正确的事情的时候，我会再看看这句话。”谈及近几年规划，他表示将在济南市中心开一家“硬件、软件都一流”的旗舰店。

　　王克功非常重视媒体的作用，他指着墙上的媒体的报道说，“还有些是电视台做的，没法贴上去，你可以到网上去看。”7月17日，教育宝采访完后提出要给他拍照，王克功进卫生间捯饬了半天，“我看看头发乱没乱。”他笑着说。

                                                                                          （本文采写于2014年7月）